Vamos verificar como é um tradicional Plano de Mídia - sabendo que toda campanha publicitária precisa de meios para chegar até seu público alvo, para esse fim é necessário um Plano de mídia. O plano de mídia é como se organizada a divulgação da campanha publicitária nos veículos midiáticos que sejam mais relevantes para o público alvo do seu produto ou serviço.

Plano de Mídia

· O Produto: Confederação da Agricultura e Pecuária do Brasil

· O que é: é uma Organização Sindical cujo objetivo é promover uma melhor relação entre os produtores rurais e o Governo Nacional/Estadual/Municipal/DF.

· O que busca essa ação: Busca otimizar o setor agropecuário, prestando informações aos produtores rurais sobre fatos que podem influenciar direta ou indiretamente os seus negócios. É constituída em forma piramidal. Possui em sua base 2.144 sindicatos rurais e 1.078 extensões de base representadas por 27 federações estaduais. Os seus recursos são advindos da contribuição sindical compulsória e das mensalidades espontâneas dos associados aos sindicalistas rurais.

Situação do Mercado:

É um dos mercados que mais cresce no país. O agronegócio é hoje a principal locomotiva da economia brasileira e responde por um em cada três gerados no país. É responsável por 33% do PIB, 42% das exportações totais e 37% dos empregos brasileiros.

Concorrência:

Não existe concorrência por ser uma organização.

Parceiros/Stakeholders:

Nacionais:

Organização das Cooperativas Brasileira (OCB)

Sociedade Rural Brasileira (SRB)

Associação Brasileira de Criadores (ABC)

Associação Brasileiras de Criadores de Zebu (ABCZ)

Associação Brasileira de Produtores de Algodão (ABRAPA)

Conselho Nacional do Café (CNC)

União Brasileira de Avicultura (UBA)

União Democrática Ruralista (UDR)

Internacionais:

Aliança Láctea Global (ALG)

Conferación Interamericana de Ganaderos y Agricultores (CIAGA)

Federación de Asociaciones Rurales del Mercosul (FARM)

Forum Consultivo Economico e Social do Mercosul (FCES)

Forum Mercosul da Carne

Forum Mercosul do Leite

Internacional Federacion of Agricultural Producers (IFAP)

Oficina Permanente Internacional de La Carne (OPIC)

Seção Nacional de Coordenação dos Assuntos Relativos à Área de Livre Comércio das Américas (SENALCA)

Público-alvo:

Todos os brasileiros, com foco em pessoas jurídicas, executivos, empresários e economistas. Pessoas ligadas diretamente à política econômica financeira agropecuária brasileira.

Dados:

Classes: A1, A2, B1, B2 e C.

Sexo: Homens e Mulheres.

Idade: a partir dos 18 anos.

Nível de Instrução: a partir do Ensino Básico.

Renda: a partir de um salário mínimo (R$ 415,00)

Por que consome?

O Brasil é um país voltado para agricultura, existe um privilegiado cuidado com essa área econômica. O lucro gerado pela agricultura que sustenta o nosso país, ela traz dividendos impressionantes para a estabilidade e independência da nossa economia base. Esse fator explica o cuidado que o Estado Brasileiro possui com essa área.

Perfil Psicográfico:

Pessoas ligadas à questão econômica financeira agropecuária.

Objetivos e estratégias de Marketing:

-Unir os produtores rurais (para defender os direitos do homem do campo e sua economia agrícola).

-Estimular a criação de agroindústrias.

-Estimular o desenvolvimento de novas tecnologias para facilitar o trabalho no campo.

-Interagir com as lideranças políticas no Congresso Nacional (para divulgar e solucionar problemas relacionados ao setor e buscar normas internacionais para a exportação dos produtos agrícolas).

-Viabilizar a Política Nacional Fiscal e Tributária (para aumentar a estabilidade do setor).

-Informar para a sociedade brasileira sobre o importante papel da agropecuária na economia do país.

Objetivo e estratégia de comunicação:

Divulgar a CNA nacionalmente

Praça de veiculação:

Brasil (Capitais e principais cidades)

Período de Veiculação:

Três meses.

Verba disponível:

R$ 1.800,000,00 (um milhão e oitocentos mil reais).

Investimento na área de Mídia:

Não disponibilizado pela contratante e não conseguimos o valor de investimento das outras Confederações para realizarmos uma comparação.

Veículos utilizados anteriormente para promover a CNA:

Revistas internas e externas

Folders

Periódicos

Objetivo de Mídia:

Alto Alcance (80%).

Explicação: A intenção é relançar a CNA no mercado nacional, tirando-a do foco agropecuário. O objetivo é torna-la conhecida pela população brasileira em geral, mostrar seus serviços e atuações no mercado econômico brasileiro.

Frequência Média Alta (10).

Explicação: A CNA é uma empresa pouco conhecida pela população brasileira, principalmente aquela parcela que não está em contato com a sua área de atuação (negócios agropecuários). A freqüência média será alta para obtermos um alto índice de lembrança da marca e da empresa.

Continuidade de veiculação:

Ondas.

Explicação: Escolhemos a veiculação em ondas porque vamos utilizar apenas o suficiente para o período de três meses de veiculação. Quantidade essa suficiente para atingirmos a meta de recall desejada pela empresa.

Estratégias de Mídia:

Meio Básico:

Internet

Explicação: A CNA está à procura de um publico mais selecionado, exigente e ligado à economia agropecuária brasileira e internacional. Esse público provavelmente desejará se aderir CNA. Esses são empresários, economistas e administradores, que utilizam a internet diariamente como trabalho e entretenimento. Profissionais que possuem, de certo modo, influências desejáveis no campo de atuação agropecuária. Diante desse fato, a CNA deseja unir-se a esse público formador de opinião e junto a eles fortificar-se e conquistar cada vez mais vantagens para as questões agropecuárias do país. E porque as pessoas passam 52:07:14 de janeiro a março sendo que a audiência é de 18.744.000,00 de janeiro a março. Sites relacionados ao assunto tiveram em torno de vinte milhões de pessoas acessando, permanecendo em torno de 1 hora. Pessoas que acessam que nos interessa executivos, empresários, profissionais liberais, categoria de governo todos com a idade de 18 à 64 anos.

Meio Complementar:

Televisão

Consumida pela maioria da população e como a CNA deseja abranger o maior número de pessoas possíveis no país e construir na mente dessas pessoas a imagem física da organização, coisa inexistente até então, essa seria a melhor opção para buscar o restante do público. A televisão é fonte de referencia e de informação para a maioria dos telespectadores e possui ótima receptividade. É o melhor meio de penetração em qualquer publico e cobre 90% dos domicílios do país. Apresenta baixo custo relativo. A penetração do meio por sexo equivale a 97% do público masculino e 98% do publico feminino (assistem pelo menos uma vez por semana).

Jornal

Similar ao público que buscamos na internet, pessoas formadoras de opinião que possam defender a causa agropecuária brasileira. O jornal favorece a critica e o debate, características ótimas para a uma maior participação popular diante de questões polêmicas, e ainda confere credibilidade.

Meio Amplo:

Rádio

Similar ao público da televisão ao tratarmos da amplitude da informação. Não é um meio excludente, pois todas as classes possuem acesso a ele. Esta classificado como o segundo meio em termos de penetração está presente em 88% dos domicílios e é um meio ágil e flexível. Nesse caso iremos utilizá-lo para difundir a mensagem ao maior número de pessoas possíveis, para popularizar a missão e visão da CNA.

Táticas:

Internet

· Portal do fazendeiro www.fazendeiro.com.br

Ele tem o total de 17.000 visitantes ao dia.

· Safras e mercado www.safras.com.br

Conteúdo possui informações de mercado agronegócio no Brasil e MERCOSUL. Possui em média cerca de 128.000 visitantes ao mês.

(Tabela I - Anexos)

Televisão

· Globo Rural

Globo Rural se destaca nas manhãs de domingo pela qualidade de suas pautas e pela produção cuidadosa de seus profissionais. Seja com matérias no exterior ou com séries de reportagens especiais, o programa aborda com excelência diversos temas, entre os quais se destacam saúde pública, políticas rurais, produtividade, bem-estar no campo, culinária, música e turismo.Em vista do êxito de audiência e da nítida expansão do agronegócio no Brasil, o Globo Rural foi se consolidando na programação, atraindo mais de 7 milhões de telespectadores aos domingos em mercado nacional. Desses, 44% são homens acima de 18 anos e 41% são mulheres da mesma faixa etária.

· Canal Rural

É o canal que se aproxima mais do nosso público-alvo. Perfis de 18 a 65 anos, distribuídos entre pequenos, médios e grandes produtores rurais e de renda familiar superior a de 2,5 salários mínimos (R$950,00). Durante a semana ele é líder de audiência das 5 horas da manha até as 12 horas, chega a alcançar 59,5% contra 36,7% da Rede Globo.

(Tabela II – Anexos)

Rádio

· CBN FM

A CBN desenvolve Projetos Especiais que vão ao encontro das necessidades de cada anunciante. Seja valorizando o produto e o serviço anunciado, ou criando um canal de comunicação entre anunciante e seu target, a penetração da informação veiculada é sempre somada à credibilidade e imparcialidade da emissora. Atualmente é a rádio mais ouvida nos automóveis, ela alcança 3.877 num total de 4.000 ouvintes (todas as classes, +25 anos, todos os sexos, todos os dias entre 6 e 19 horas.Fonte: IBOPE)

· Nova Brasil FM

Os ouvintes chegam a 83% e são da classe A, B e C. Faixa etária a partir de 25 com 95%. As mulheres são predominantes com 61%. Escolaridade do público está entre o primeiro e segundo grau.

Cronograma de Veiculação

		Março	Maio	Julho
Televisão	Canal Rural	15	15	15
	Globo Rural	6	6	6
Internet	Fazendeiro	30.000	30.000	30.000
	Safra	30.000	30.000	30.000
Rádio	CBN	4	4	4
	Nova Brasil	4	4	4

Resumo da Verba

	Março	Maio	Julho
Televisão	R$ 540.000,00	R$ 540.000,00	R$ 540.000,00
Internet	R$ 3.600,00	R$ 3.600,00	R$ 3.600,00
Rádio	R$ 3.200,00	R$ 3.200,00	R$ 3.200,00

Conclusão

De acordo com a proposta requerida pela Confederação Brasileira de Agricultura e Pecuária do Brasil (CNA) baseamos todas as nossas estratégias e os meios de mídia para atingir os públicos-alvo desejados, que no caso, seriam todos os brasileiros. Mas a CNA detém um público específico que gostaria de dar uma atenção maior. Diante desse fato, nos vimos em uma situação delicada, pois tínhamos que atingir dois grupos totalmente diferentes e evitar o sentimento de exclusão do publico inferior que poderia surgir no decorrer da campanha. Eles foram diferenciados através dos meios de comunicação que utilizamos para difundir a campanha. Realizamos estudos detalhados, que nos mostraram quais eram os meios que conseguiam atingir, efetivamente, os nossos públicos-alvo. A partir desses dados direcionamos nossa campanha para duas ramificações, essas que se aproximarão mais dos respectivos perfis atingindo-os. As mídias serão diferentes, mas passarão a mesma mensagem, só que de maneiras e formas diferentes. A CNA já havia feito a escolha do seu principal meio de mídia, a internet. Escolhemos a televisão e o rádio para fortalecer a emissão da mensagem, garantindo assim que realmente todos terão a chance de recebê-la pelo menos uma vez. Através desse plano de mídia a CNA terá de seus públicos-alvo uma boa porcentagem de lembrança, mas ainda deverá continuar investindo nas mídias. Desse modo, ela evita o seu esquecimento e fortifica sua imagem. De início, conseguiremos criar a primeira imagem na mente do consumidor do que é a empresa e do que ela faz. Posteriormente, deve existir um feedback da própria empresa para seus consumidores, através de comerciais institucionais e testemunhais.