Administração no Blog: Os principais motivos de fracasso à frente de uma empresa

Quem nunca passou por uma situação semelhante a esta que jogue a primeira pedra. Amanhece mais uma segunda-feira e precisamos levantar da cama para ir até aquele trabalho que não gostamos, mas é preciso, afinal, temos que pagar as despesas da nossa casa e outras tantas. Mas, pode existir algo ainda pior. É o fato de todos os dias serem sempre assim, há anos, mesmo que mudemos de emprego, de sala, de colegas de trabalho, mas na essência nós só conseguimos enxergar uma tremenda insatisfação.

A Insatisfação não é porque trabalhamos fazendo aquilo que não gostamos ou porque nos sentimos prisioneiros de algumas circunstâncias, mas porque sabemos, no nosso interior, que somos capazes de realizar muito mais coisas do que viver esta vidinha monótona de despertador-trabalho e vice-versa.

E não é difícil nos pegar, hora ou outra, navegando na internet há procura de maneiras de nos libertar desta rotina maquiavélica e quem sabe, encontrar uma possibilidade de empreender na nossa salvação. Enfim, enxergar a possibilidade de trabalhar no que gostamos, ganhando um bom dinheiro e poder conduzir a nossa vida de uma forma menos estressante com a nossa família, com certeza, este é um sonho de muitos nós.

Mas como evitar que percamos tudo aquilo que já conquistamos investindo em uma ideia de negócio?

É sempre importante estudar maneiras de diminuir o risco de falir no próprio negócio, já dizia Winston Churchill: “O sucesso é ir de fracasso em fracasso sem perder entusiasmo”.

O fato é que precisamos saber quais são as causas mais comuns de fracasso nos negócios, segundo o professor Chiavenato, um autor nacional da área de Administração de Empresas e Recursos Humanos, em seu livro Empreendedorismo: Dando Asas ao Espírito Empreendedor são quatro as causas mais comuns de fracasso das novas empresas:

· 72% fracassam devido à inexperiência: Incompetência do empreendedor, falta de experiência de campo, falta de experiência profissional e experiência desequilibrada.

· 20% fracassam devido a fatores econômicos: Lucros insuficientes, juros elevados, perda de mercado, mercado consumidor restrito e nenhuma viabilidade futura.

· 11% fracassam devido a vendas insuficientes: Fraca competitividade, recessão econômica, vendas insuficientes e dificuldade de gerenciar estoques.

· 8% fracassam devido a despesas excessivas: Dividas e cargas demasiadas e despesas operacionais elevadas.

· 3% fracassam devido a outras causas: Negligencia capital insuficiente, clientes insatisfeitos, fraudes e ativos insuficientes.

* Algumas empresas fracassam devido a problemas em duas ou mais áreas. Por isso a soma do percentual é maior que 100%.

Se observarmos com mais atenção, iremos perceber que a maioria das empresas não fracassa por causa da situação econômica do país, do mundo ou outra causa externa à empresa. A grande maioria dos empreendedores fracassa por falta de experiência, incompetência ou pela falta de planejamento - E é por isso que vamos estudar mais a fundo estes três principais pontos.

· Vamos começar pelo este último.

É possível vencer a falta de planejamento? Talvez o desejo de vermos livres da rotina de sacrifícios seja tão grande que a nossa vontade seja mesmo de jogar tudo para o alto, pedir as contas e usar o dinheiro da demissão para abrir um negócio próprio.

Acredito que com isso não estaremos dando atenção para o fato de que talvez a nossa mentalidade esteja forjada para ser empregado e que a falta de dinheiro nos trará tanta insegurança e ansiedade que acabaremos consumindo todas as nossas reservas financeiras e emocionais. Afinal, um empreendedor não nasce do dia para a noite, ele precisa de um preparo que requer estudo, disciplina, pesquisa e expertise na área pretendida.

Talvez seja melhor planejar e ir trabalhar todos os dias naquele lugar, mesmo que não gostemos disso, mas com certeza estaremos dando um passo a mais na direção da porta de saída e assim estaremos mais próximos da entrada para a porta da nossa própria empresa.

É importante pensar que vencer a falta de planejamento é preciso, afinal, uma das principais causas para o fracasso dos novos empreendedores é invariavelmente um péssimo planejamento ou a falta dele. E sabemos que sempre será preciso planejar no mínimo os seis primeiros meses de despesas, fazer cortes no orçamento doméstico e a necessidade de acumular receita para investir no empreendimento sem precisar tocar no capital de reserva.

Pense nisso: Como é possível estabelecer metas sem se preocupar com o nicho onde a empresa irá atuar? Como podemos não nos preocupar em saber até qual data teremos um ‘x’ de recursos reservados ou mesmo quando conseguiremos concluir a formação deste montante?

Planejar é como programar uma viagem. Nós sabemos onde queremos chegar, imaginamos qual caminho pegar e onde estarão as paradas para reabastecimento, assim como sugere Miguel Monteiro, “se acha que a competência custa caro, experimente a incompetência”.

É possível vencer a incompetência? A incompetência e a falta de experiência poderiam ser colocadas abaixo de um mesmo tópico porque uma razão tem forte relação com a outra, entretanto vamos definir incompetência como a falta de conhecimento (e não experiência) em realizar algo. Se tivermos a incompetência para escrever, significa que precisamos estudar mais sobre a ortografia, gramática e redação para escrevermos melhor, certo? Agora, se apesar de ter talento para escrever, ou seja, ser algo natural, que nos possibilite sentar e escrever algumas linhas e mesmo assim ainda continuaremos sendo incompetentes neste assunto, com certeza isso só irá trazer problemas para o nosso negócio que basicamente se trata de escrever.

É importante localizar os nossos pontos negativos, ou seja, é preciso localizar as nossas incompetências e tomar uma dessas três decisões:

Abandonar a área onde somos incompetentes;

Buscar adquirir o conhecimento necessário em tal área; ou

Conquistar um parceiro de negócios para somar e nos ajudar nela.

Quem nunca ouviu alguma história de alguém que foi dono de uma empresa e que fracassou devido à falta de competência para gerenciar projetos ou gerar negócios? Como os casos de fracasso se dão por várias razões e as mais comuns são: não era uma área para qual o empreendedor tinha talento ou um mínimo gostava tanto, o que o fez abandonar tanto a área como a empresa, encerrando assim as suas atividades.

Então, quando pedimos para que tentemos localizar no que somos incompetentes, isso é para que façamos uma autoanálise enxergando as nossas deficiências para assim, evitar um fracasso eminente à frente do nosso futuro negócio como foi descrito no item anteriormente.

Se não sabemos vender e o negócio precisa vender. É interessante buscar aprender a vender ou encontrar um parceiro que saiba fazer isso. De forma alguma temos que nos empenhar em fazer algo que não seja natural ou que não somos capacitados para fazer. Afinal, é preferível chamar ‘um salva vidas’ na praia para salvar alguém que está se afogando do que entrarmos no mar para fazer um salvamento sem saber nadar?

Como vencer a falta de experiência?

A última principal razão para o fracasso das empresas é também a mais fácil de vencer, apesar de contar com a presença de um bravo inimigo: a ansiedade. Para vencer a falta de experiência à frente de qualquer negócio tudo o que precisamos fazer é diminuir o tamanho do risco e da ansiedade em tê-lo funcionando por completo.

Vamos pensar um pouco: Se pretendêssemos abrir uma loja de roupas, que tal se ao invés de alugar um ponto comercial, contratar um contador, investir em um contrato social, maquinário e estoque; antes de tudo isso, por exemplo, montássemos uma barraca em um local com uma boa circulação de pessoas (uma festa junina, igreja, praça central de uma cidade, corredor de um shopping, etc.) para vender roupas que foram pegas em consignação de algumas marcas. Isso é como pensar: que ao invés de contratar um programador para criar um site para a nossa empresa, podemos antes vender os produtos no Mercado Livre ou outro site similar e repare que em ambas as situações diminuíram-se os riscos reduzindo o tamanho do negócio do negócio inicial. E se ele der certo “pequeno”, poderemos ir melhorando-o na medida em que iremos aprendendo mais sobre os negócios e a nossa mentalidade irá se transformando em uma mentalidade de empreendedor.

Descompressão mental - Não adianta querer largar uma vida de cinco anos como empregado indo e voltando para os mesmos tipos de lugares e recebendo um salário no final do mês de uma para outra sem antes passar por uma descompressão mental. Quando saímos de um emprego para abrir a própria empresa, acabamos transformando a nossa empresa em um emprego porque a nossa mentalidade ainda não mudou. É muito comum que tornemos a vender a nossa liberdade por um pagamento no final do mês.

É fato que mesmo que tenhamos dez ou vinte clientes, vamos acabar deixando que o nosso modelo de negócio acabe refletindo o modelo mental de empregado e isto será péssimo para nós e para a nossa carreira. O nosso primeiro dever, portanto, para não fracassar, é transformar a nossa mentalidade, investindo tempo e trabalho neste processo.

- Qual outra razão para o fracasso você acha que faltou nessa lista?

Leon Tolstoi já dizia, “Todo mundo pensa em mudar o mundo, mas ninguém pensa em mudar a si mesmo” .