O que é o Merchandising

O Merchandising é qualquer técnica, ação ou material promocional usado no ponto de venda que proporcione informação e melhor visibilidade a produtos, marcas ou serviços, com o propósito de motivar e influenciar as decisões de compra dos consumidores. Também podemos dizer que o merchandising e um conjunto de atividades de marketing e comunicação destinadas a identificar, controlar, ambientar e promover marcas, produtos e serviços nos pontos de venda. Essas ações são responsáveis pela apresentação destacada dos produtos na loja, criando espaço e visibilidade, de maneira tal que acelere sua rotatividade.

As ações de merchandising tanto podem usar a propaganda (quando divulga ofertas na mídia) como a promoção de vendas (quando se utiliza de preços mais baixos ou brindes) para a ampliação de sua estratégia. A grande importância do merchandising está no fato dele ser a soma de ações promocionais e materiais de ponto de venda que controla o último estágio da comunicação mercadológica - a hora da compra.

Explicando o porquê do nome Merchandising. Em inglês, ‘merchand’ é mercador. Merchandising, portanto, significa destacar a mercadoria. Enquanto o Marketing explora imagem da empresa como um todo, incluindo logomarca, promoção, distribuição, mídia, tudo enfim, o merchandising é a exposição do produto. Mostrar o produto é fazer merchandising. Merchandising na TV, por exemplo, é colocar o produto no meio de uma cena de novela. Mas existe também o merchandising no ponto de venda, que tem como responsabilidade destacar o produto perante os demais. Assim, outdoors, placas em padarias, ônibus, degustação em supermercados também são ações de merchandising. Tudo o que coloca o produto em evidência é merchandising

Aqui no Brasi,l na TV aberta, o merchandising movimenta cerca de R$ 1,3 bilhão

São Paulo - Dados do Ibope Media divulgados esta semana revelam que o merchandising na televisão aberta brasileira movimentou cerca de R$1,3 bilhão de janeiro a março de 2013. No ranking de investimentos por setor, o de higiene pessoal e beleza aparece como primeiro colocado, com um total de gastos de R$178 milhões. Foram 4 mil ações ao todo.

Sabendo que o comércio e varejo figuram na sequência, com investimentos de R$ 139 milhões. Já o setor de bebidas aparece em terceiro com R$129 milhões investidos. As bebidas lideram em termos de investimentos quando analisados as categorias de produtos exibidos. Foram R$ 54 milhões gastos em 135 ações.

Vale lembrar que, recentemente, o merchandising foi assunto no Adnews com uma ação feita pela cachaça 51 no seriado norte-americano "The Big Bang Theory". O portal entrevistou os responsáveis pela ação. Confira aqui.

E voltando à lista do Ibope, depois de bebidas aparecem os tônicos fortificantes e vitaminas, que em 309 ações gastaram R$ 52 milhões. Na terceira posição do ranking dos produtos estão os móveis residenciais, com R$43 milhões investidos.

Quando considerados os gêneros televisivos que mais receberam investimentos de merchandising no trimestre, a novela aparece apenas em quarto lugar. Quem domina os investimentos são os programas de auditório, com R$674 milhões, seguidos dos reality shows, com R$ 257 milhões, e dos programas femininos, com R$ 115 milhões investidos.

Merchandising - TV aberta - Jan a Mar 2013

Ranking	Anunciantes	Ações	Inv (000)
1	AMBEV	101	R$ 61.892
2	L'OREAL	66	R$ 51.157
3	UNILEVER BRASIL	71	R$ 43.777
4	DIVCOM PHARMA	213	R$ 36.467
5	EMBRATEL	97	R$ 31.705
6	PANASONIC DO BRASIL	63	R$ 30.750
7	TOP THERM	212	R$ 29.327
8	MOVEIS KAPPESBERG	47	R$ 28.601
9	CARREFOUR	26	R$ 27.596
10	CLARO	93	R$ 24.569
	OUTROS	3011	R$ 1.002.264
	TOTAL	4000	R$ 1.368.105

Ranking	Categoria	Ações	Inv (000)
1	REFRIGERANTES	135	R$ 54.051
2	TONICO FORTIFICANTE E VITAMINA	309	R$ 52.312
3	MOVEIS RESIDENCIAIS	63	R$ 43.337
4	TELECOM FIXA FISICA	138	R$ 42.471
5	HIGIENE E BELEZA CAPILAR	105	R$ 42.078
6	E COMMERCE	86	R$ 39.216
7	VEICULOS PASSEIO	53	R$ 38.579
8	LINHA HIGIENE PESSOAL E BELEZA	51	R$ 36.585
9	CERVEJAS	99	R$ 36.263
10	SUPER HIPERMERCADOS ATACADISTA	35	R$ 35.396
	OUTROS	2926	R$ 947.818
	TOTAL	4000	R$ 1.368.105

Ranking	Gêneros de programa	Ações	Inv (000)
1	Auditório	1236	R$ 674.202
2	Reality Show	342	R$ 257.016
3	Feminino	1027	R$ 115.447
4	Novela	133	R$ 96.574
5	Humorístico	178	R$ 75.442
	Outros	1084	R$ 149.425
	TOTAL	4000	R$ 1.368.105