MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO é o quanto sobra para sua empresa

MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO é o quanto sobra para sua empresa

 

O termo Margem de Contribuição tem um significado igual ao termo Ganho Bruto sobre as Vendas. Isso indica para o empresário o quanto sobra das vendas para que a empresa possa pagar suas despesas fixas e gerar lucro.

 Em qualquer que seja o segmento, Indústria, Comércio ou Serviços, é perfeitamente possível e fácil se apurar o valor e o percentual respectivo da Margem de Contribuição.

 Para a explicação deste item, precisamos inicialmente saber qual o percentual que as Despesas Fixas representam das vendas, que neste caso usaremos como exemplo a seguinte fórmula:

 Valor total das Despesas Fixas dividido pelo valor total das Vendas.

Exemplo: R$36.000,00 ÷ R$240.000,00 =  15%.

 

Muita atenção com as Despesas Fixas:

Agora vamos nos aprofundar nos demais custos que devem ser considerados para a formação do preço de venda a ser praticado, tais como, as despesas fixas que são os gastos que acontecem independentemente de ocorrer ou não vendas na empresa.

Despesas fixas

Os gastos mais comuns neste caso são:

• aluguel;

• IPTU;

• salários;

• encargos sobre salários (férias, 13º salário, FGTS, rescisões contratuais);

• contas de telefone fixo e celulares corporativos, provedor da Internet água e energia elétrica;

• contador;

• material de escritório (notas fiscais, impressos etc.);

• embalagens;

• manutenções: do prédio, de vitrines, de equipamentos e veículos etc.;

• propaganda (ainda que feita só de vez em quando);

• despesas bancárias;

• serviços de apoio e proteção ao crédito;

• Associação Comercial e sindicatos;

• treinamento dos funcionários e do empresário, etc.;

• remuneração do sócio (este item deve ser considerado no final, em função da possibilidade da empresa pagar ou não).

 

   Mas por que esse nome, Margem de Contribuição?

• Margem por que é a diferença entre o preço de venda e os valores dos custos e das despesas específicas destas Venda, ou seja, valores também conhecidos por Custos Variáveis e Despesas Variáveis da venda.

• Contribuição porque representa em quanto o valor das vendas contribui para o pagamento das Despesas Fixas e também para gerar Lucro.

 

Para encontrar a Margem de Contribuição, é preciso realizar a seguinte conta:

 Valor das Vendas – (Custos Variáveis + Despesas Variáveis) = Margem de Contribuição

 O valor encontrado ao se utilizar esta fórmula representa o quanto a empresa consegue gerar de recursos para pagar as Despesas Fixas e obter Lucro.

        Quando o valor da Margem de Contribuição for superior ao valor total das Despesas Fixas, a empresa estará gerando lucro e, quando for inferior, o resultado será entendido como prejuízo.

 É normal termos em qualquer empresa produtos/serviços com preços, custos e despesas diferentes uns dos outros. Por isso, é muito importante apurar a margem de contribuição de cada produto/serviço.

Atenção!

 Ao analisar a margem de contribuição unitária de qualquer produto/serviço em sua empresa, lembre-se que nenhum deles deverá apresentar margem que não contribui, ou seja, quando o valor do preço de venda é inferior à soma dos valores de despesas variáveis e dos custos variáveis, não contribuindo, portanto, para pagar as despesas fixas e gerar lucro.

 A margem que não contribui pode ser aceitável em uma empresa quando estiver relacionada a alguma estratégia promocional de vendas, isto é, com total conhecimento de seus gestores. Mas ainda assim, deve-se avaliar se as vendas de outros produtos, agregadas ou não à promoção, apresentam margens que compensem a margem de contribuição negativa (preço de venda inferior aos custos variáveis e despesas variáveis) de algum produto/serviço que esteja nesta condição.

 Entretanto, o objetivo principal do empresário, nesta questão, deve ser a busca constante da melhor margem de contribuição para seus produtos, e isso dependerá sempre das negociações que puder fazer para reduzir os valores dos custos e das despesas variáveis. Ter o valor do preço de venda aumentado é também uma saída, mas isso não poderá ser feito se o preço reajustado deixar de proporcionar competitividade frente aos concorrentes.

Com as informações acima, vamos para o exemplo prático:

Vamos considerar um produto qualquer em que o valor de custo variável seja de R$15,00. Considerando uma margem de 50% sobre o custo para definir o preço de venda, esse produto seria vendido por R$ 22,50 (R$15,00 + 50%).

 Logo, a margem de contribuição, considerando que as despesas variáveis desta empresa representam 10,5% sobre o preço de venda (impostos 4%, comissão 3% e taxa de cartão 3,5%), é de:

 

Cálculo de margem                 R$       %                     Cálculo de percentuais

de contribuição                                                O Preço de venda ou a venda total é

                                                                                                                             sempre igual a 100%

+ Preço de venda                                  22,50    100,00                                              

 - Despesas variáveis (10,5%)                2,36      10,50                        R$  2,36 / R$ 22,50  x  100   

- Custo variável                                     15,00      66,67                        R$ 15,00 / R$ 22,50  x  100

=Margem de contribuição                       5,14      22,84                        R$   5,14 / R$ 22,50  x  100       

 

 Veja que a Margem de Contribuição, isto é, a contribuição deste preço de venda para pagar as despesas fixas e gerar lucro, é de R$ 5,14 por unidade ou 22,8% do preço de venda.

 

Vamos ver agora como fica a Margem de Contribuição se praticarmos 35% sobre o custo, neste caso o preço de venda seria R$20,25 (R$15,00 + 35%).                                                                    

 

Cálculo de margem                 R$       %                     Cálculo de percentuais

de contribuição                                                O Preço de venda ou a venda total é

                                                                                                                              sempre igual a 100%

+ Preço de venda                                  20,25    100,00                                              

 - Despesas variáveis (10,5%)                2,13      10,50                        R$   2,13 / R$ 20,25  x  100   

- Custo variável                                     15,00      74,07                        R$ 15,00 / R$ 20,25  x  100

=Margem de contribuição                       3,12     15,41                         R$   3,12 / R$ 20,25  x  100       

 

 Veja que a margem de contribuição caiu de 22,8% para 15,4% sobre o valor do preço de venda, e é com essa margem que a empresa pode contar para pagar as despesas fixas. Note que se as despesas fixas representam 15% das vendas, não existindo aumento do valor total de vendas e nem diminuição do valor total das despesas, o resultado final será praticamente zero.

Usando este exercício, será possível:

• entender que o ganho bruto não é simplesmente o percentual aplicado sobre os custos variáveis;

• definir o preço de venda avaliando a margem de contribuição e os reflexos que isso provocará no volume necessário de vendas e não em função do preço da concorrência;

• identificar o volume mínimo necessário de vendas para pagar as despesas fixas – o ponto de equilíbrio;

 

• identificar o volume mínimo de vendas para pagar despesas fixas e ainda gerar um determinado valor de lucro;

 

• elaboração das tabelas de preços considerando descontos especiais em função do volume vendido a um mesmo cliente.

 

 

Fonte e Sítios Consultados

 

Sebrae

 www.delphin.com.br